SOFTWARE-MONETARISIERUNG: BRANCHEN

Network Equipment Provider

Geschäftsmodelle unter Druck

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Erfolgreiche digitale Transformation

Durch den Umstieg auf softwarebasierte Geschäftsmodelle können Network Equipment Provider neue Funktionen und Kapazitäten automatisch bereitstellen und verbessern und dabei die Hardware optimieren sowie die Herstellungskosten senken.

Die Software-Monetarisierungsplattform von Revenera sorgt für mehr Transparenz beim Berechtigungsmanagement und ermöglicht die Implementierung neuer Preismodelle (z. B. Capacity- und Concurrent-Lizenzen und verbrauchsabhängige Abrechnung).

HERAUSFORDERUNG

Das Kerngeschäftsmodell von Network Equipment Providern steht aufgrund einer Kombination aus geschäftlichen und technologischen Trends unter Druck. Dadurch ist die Beibehaltung des Status quo zu einem Luxus geworden, den sich nur wenige leisten können.

Zu den technologischen Trends, die Network Equipment Provider betreffen, zählen:

  • der zunehmende Einsatz von Software, die geistigen Eigentumsrechten (IP) unterliegt, in physischen Produkten
  • die Standardisierung der Virtualisierungstechnologie
  • die Möglichkeit, Software von Hardware zu entkoppeln
  • der zunehmende Wunsch von Serviceprovidern und Unternehmen, von kundenspezifischer Hardware auf kommerzielle Standardhardware umzusteigen, die durch Software gesteuert wird

 

Die Begriffe „Network Function Virtualization“ und „Software-Defined Network“ stehen für zwei Entwicklungen eines tief greifenden Technologiewandels, von dem Network Equipment Provider betroffen sind.

Zu den geschäftlichen Trends, die sich auf Network Equipment Provider auswirken, zählen:

  • der Druck von Serviceprovidern und Unternehmenskunden, die Kosten zu senken
  • die Nachfrage nach flexiblen Einkaufs- und Verbrauchsmodellen, die mit einer Kombination aus Investitions- und Betriebskosten (CAPEX und OPEX) verbunden sind
  • das Aufkommen kleinerer, agilerer Mitbewerber, die sich Technologietrends zunutze machen möchten, um sich einen Vorsprung vor etablierten Branchenriesen zu verschaffen

SO HELFEN WIR

Inwieweit die Reaktion auf diese Herausforderungen erfolgreich ist, hängt von der Wettbewerbsstellung des Network Equipment Providers ab, also von der Stärke seines Produkts, seinem Know-how auf diesem technischen Gebiet, vom Produktportfolio, seinen Beziehungen zu Kunden und Vertriebspartnern sowie von der Frage, ob er in der Lage ist, eine integrierte Lösung anzubieten.

Dennoch müssen Network Equipment Provider unbedingt die fünf folgenden Überlegungen berücksichtigen, damit sie wettbewerbsfähig bleiben und rentabel arbeiten können. Und genau hier kommt Revenera ins Spiel:

  • Verwalten der Komplexität von Geschäftsmodellen
  • Entwickeln von Strategien und Werkzeugen zur Preisgestaltung für Software
  • Vermarktung der Softwarewartung
  • Orchestrieren der physischen und digitalen Vertriebskette
  • Schützen der geistigen Eigentumsrechte an Software

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